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返鄉置業潮來襲 房企瞄準商機巧營銷

房產信息   時間:2018-02-09 16:58   http://www.nzdvaf.tw/   

  “世界再大,也要回家。”隨著春節腳步的臨近,不少在外拼搏的游子都會踏上回鄉的列車。隨著近年來一二線城市房價逐漸走高,越來越多的購房者將置業的眼光投向了家鄉。開發商自然不會錯過這波返鄉置業商機。近日,漳州市面上有不少樓盤摩拳擦掌、躍躍欲試,推出豐富的產品、暖心的營銷活動及各種優惠政策,吸引置業者的關注。

  營銷活動頻打暖心牌

  2017年末,漳州市薌城區慈善總會教育分會和漳州香江房地產開發有限公司共同發起的“期許未來·童心共濟”2017“希望之盒”大型公益活動,得到各界愛心人士的支持。日前,這些滿含著愛意的希望之盒分別來到了大寨中心小學、浦林中心小學以及安厚中心小學。當飽含深情的禮物從城市來到鄉村,送到孩子們的手上,料峭的冬天變得和煦而又溫情。

  上周六,漳州萬科城“年的味道家知道”美好生活季首場年味活動在社區溫情開啟。活動刮起了一場愛鄰、友鄰的暖心風暴,重拾社區的年味,體驗溫馨的鄰里親情。

  日前,“摯愛自由魅力四射”業主生日宴在建發碧湖雙璽營銷中心濃情上演。活動現場,動感音樂、精彩游戲等活動輪番上演,大家齊唱生日歌,現場歡聲笑語。

  臨近春節,只要在房地產市場上走一圈,便不難見到裝點一新、充滿喜慶年味的售樓部。各大房企也應景地舉行了主題不一的營銷活動,暖心的活動吸引了不少置業者的關注參與。

  “春節是闔家團圓的日子,也是游子回家置業的好節點。”業內人士指出,這些年面對一線城市一路飆升的房價,不少人將置業目標轉向了家鄉。倘若能在此時抓住返鄉置業群體的眼球促進成交,可以在新年里博得一個開門紅的好彩頭。

  產品豐富滿足不同需求

  有了吸引眼球的營銷活動,更需要適銷對路的產品,“內外兼修”才能打動越來越理性和挑剔的置業者。面對返鄉置業潮的到來,各大項目也適時推出了定位各異的產品,以滿足不同的需求。這其中,既有適合剛需一族的高性價比房源,也有面向改善型需求的高端產品。

  近年來,漳州市面上中高端項目陸續上市,在很大程度上提升了漳州的人居水平。如果衣錦還鄉的你想要入手一套區位、品質俱佳的房源,那么目前漳州市面上還是有不少選擇的。例如位于西湖板塊的萬科玖龍臺繼首開售罄后,即將加推8#復式;位于市區北廟地塊的大唐名門印象,6號樓107~120平方米三房至四房寬House即將加推;位于閩南水鄉板塊的融信壹號府新品九墅,緊鄰九十九灣水系,擁有九米層高,無梁無柱內部格局,業主可根據需要及個人品位進行自由定制;此外,位于碧湖板塊的碧湖印象、特房錦繡碧湖、建發碧湖雙璽,位于老城區板塊的香江鉑宮、信和御龍天下,位于西湖板塊的禹洲雍江府都主打中高端產品。

  倘若返鄉置業的你手頭有那么一點緊,那么不用擔心,目前市面上也有不少高性價比產品可以選擇。例如,位于漳州龍文區的悅瓏莊墅公館,目前主推戶型為約101平方米三房和約115平方米四房,均價約12980元/平方米。距離悅瓏莊不遠處的福晟錢隆公館,主打約74平方米兩房、約96平方米三房以及101~137平方米復式樓中樓,小戶型、低總價、低首付,也將大大減輕置業者的壓力。

  返鄉置業也要多方比較

  “目前返鄉置業群體買房主要有兩種目的。”業內人士指出,一種是為自己今后養老或者給父母居住使用,另外一種是作為投資使用。市場蛋糕有限,競爭激烈,如何進一步抓住這些潛在客戶,是房企不得不考慮的問題。

  開發商賣力的吆喝、豐富多樣的產品線,究竟能不能打動返鄉置業群體呢?走訪中記者了解到,返鄉置業潮并沒有想象中的火爆。“是有一些返鄉置業的意向客戶來看房,但看的多,果斷出手的比較少。”一位置業顧問坦言道。

  “在外地待了很多年,在老家的時間不多,對漳州一些樓盤不是特別了解。”置業者張先生告訴記者,“所以要買哪里的房子、買誰家的房子,我心里還沒底。”

  面對置業者的擔心,業內人士提醒,“好產品便是最好的營銷”。返鄉置業群體除了考慮自己的經濟承受能力外,還應該綜合考慮房源的區位、品牌、戶型、配套、物業等軟硬件。對于房企而言,無論市場如何變化,只有拿出過硬的高品質產品才能真正立于不敗之地。(記者曾婷婷)

  

來源:閩南日報 編輯:楊妍芩 時間:2018-02-09 16:58 收藏此頁
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